📞 Générer des RDV qualifiés en prospection téléphonique B2B

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Le cold calling n’est pas mort. Il est mal utilisé.

Cette formation vous apprend à transformer vos appels à froid en conversations efficaces avec des décideurs et générer des rendez-vous qualifiés de manière régulière.

👉 Basée sur +17 ans d’expérience terrain et des milliers d’appels réalisés et 450 commerciaux formés.

• Aux entreprises qui souhaitent reprendre le contrôle de leur acquisition commerciale via la prospection téléphonique
• Aux directions commerciales qui veulent des équipes efficaces et à l’aise au téléphone
• Aux dirigeants et commerciaux qui veulent performer sans passer pour des “vendeurs de tapis” 

• Capter l’attention dès les premières secondes
• Structurer un appel fluide et naturel
• Gérer les objections avec confiance
• Transformer les appels en rendez-vous qualifiés
• Améliorer durablement les performances commerciales 

Module 1 – Fondamentaux du cold calling

• Comprendre les enjeux du cold calling B2B
• Déconstruire les blocages et croyances limitantes
• Travailler son mindset et sa préparation mentale

Module 2 – Préparer ses appels

• Ciblage et qualification des prospects
• Structuration d’un pitch moderne et flexible
• Outils et organisation (CRM, scripts, suivi)

 Module 3 – Maîtriser la communication

• Les 5 premières secondes clés
• Ton, posture et impact
• Créer une connexion rapidement
• Simulations d’appels en conditions réelles

Module 4 – Gérer les objections

• Comprendre les objections fréquentes
• Techniques de reformulation
• Garder le contrôle de la conversation
• Exercices pratiques en live

Module 5 – Convertir en RDV

• Proposer une prochaine étape efficacement
• Structurer le follow-up
• Éviter les no-show
• Optimiser ses performances dans le temps  

• Durée : 1 à 2 jours
• Format : présentiel ou distanciel
• Formation éligible financement OPCO
• Adaptée selon vos enjeux et votre équipe