Structurer une prospection B2B moderne avec l'IA

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Aujourd’hui, les entreprises performantes structurent une stratégie d’acquisition claire, multicanale et régulière.

Cette formation vous permet de poser les bases d’une prospection B2B moderne, efficace et adaptée à votre marché à l'aide de l'IA tout en gardant  une approche concrète, humaine et actionnable.

• Dirigeants de TPE/PME
• Commerciaux devant développer leur prospection
• Entreprises souhaitant structurer une démarche commerciale claire

• Analyser votre stratégie de prospection actuelle
• Identifier les bons canaux d’acquisition
• Construire une première base de prospects qualifiés
• Structurer des messages de prise de contact simples et efficaces 

 Session 1 – Diagnostic & stratégie

• Analyse de votre prospection actuelle
• Déconstruction des croyances
• Comprendre les modèles Outbound & Inbound
• Panorama des canaux d’acquisition

Session 2 – Ciblage & base prospects

• Définir votre client idéal
• Construire une base de prospects simple
• Identifier les bons outils B2B 
• Créer une première base de 100 prospects

Session 3 – Prise de contact & approche

• Structurer un message efficace
• Passer du pitch à la conversation
• Construire une routine de prospection
• Structurer ses relances

Format :
3 sessions en distanciel (3h30 + 2h + 2h avec suivi à J+7 et J+14)

Type :
Formation intra-entreprise

Participants :
Jusqu’à 8 personnes maximum

Pré-requis :
Aucun

Financement :
Formation éligible Qualiopi (non éligible CPF)

Suivi :
Plan d’action personnalisé + accompagnement post-formation